碧桂园在2017年销售额达到5508亿元,因为它用了这一招

  • 日期:07-16
  • 点击:(1695)

ag真人app

许多人现在有几个身份,一个在家里是丈夫和父亲的中年男子;一个可能是部门领导角色的单位;如果你使用你的专业知识,你经常去一个培训机构讲授和培训师;如果你仍然参与投资一家初创公司变成投资者。尝试挖掘更多角色并参与一个区域以获得更多收益。

9bcf41f5-0218-479f-b953-197edc96e846

企业家如何改变基于角色的转型,突破旧方法,赚取大量资金?

一家生态复合肥公司希望在湛江开拓市场。除了与当地大型复合肥生产商合作外,还希望赢得一家大型的地方国有林业企业。公司拥有70多万亩林地,主要种植快速生长的桉树。生态复合肥年需求量约2万吨,是复合肥企业产能的一半。

复合肥企业的复合肥技术可使桉树的种植周期从5年到4年,可使化肥的使用量减少80%,种植树木的效率更高,成本更低。

7c1da083-a664-4179-8362-ae4dbe8e5373

但仅仅降低成本并不足以让这个国家的林场受到诱惑。它采用“以市场换股”的方式重组生态复合肥企业,增加资本和股权,使国有林场成为股东。将客户转变为投资者。

这项针对国有林场的交易不仅降低了施肥成本,而且作为股东,也可以分享利润;对于生态复合肥企业来说,可以生存起初期的风险并生存。产品可以经过验证和改进,为扩展奠定基础。此外,由于控股股东的国有性,在未来的对外合作和融资谈判中也处于有利地位。

我们知道,为了做好,除了品味之外,团队的服务水平也是一个重要因素。然而,餐饮业的人员流动性很高,而且不是很稳定。我们如何留住人才并确保高水平的服务?

台湾有一个名为王品的餐饮品牌,其创始人戴胜义想要提出一个将员工变成投资者的模式。他规定,每家商店74%的股份可由主厨或商店经理负责人提供资金,剩下的26%将来资助。每个月,23%的利润将用于支付股息,所有底层员工都将获得奖金。

2184fbc6-8859-447d-b826-82c81f9a2fda

这种模式增加了劳动力交易的投资交易。将高管转变为投资者增加了员工的向心和热情。

这种模式已被越来越多的公司采用。例如,碧桂园的“同心共享”计划,万科和新希望的商业伙伴机制是提升“管理人员”的所有权,实现“做主人”的目标。

84d26267-be18-4e13-a3a2-c2847d00ff54

碧桂园前首席财务官吴建斌表示,碧桂园的后续系统突然改变了关键员工与公司之间的关系:不仅是老板与员工的关系,还有大老板与老板之间的关系。小老板。这使得碧桂园的三年演出呈爆炸性增长。 2017年,销售额达到5508亿元,成为全国房地产企业销售冠军。

许多经销商在发展到某个阶段时都有一个共同的问题 - 他们无法留住人。销售人员与经销商合作,优势不大,收入不高,福利不完善。此外,不采用良好的移动性,并且人员的移动性非常大。怎么解决?

92bced7c-fc0b-4c72-91b5-f384e1a1beaa

简而言之,销售人员通过签约和持股成为小老板和投资者。有能力的业务主管可以资助,建立团队,并签订公司的单个或多个市场运营合同。公司不承担任何费用,不给工资,但可以提供一些基本服务,如财务,人力资源,品牌服务等。业务团队需要向公司支付一定的管理费,其余的由业务主管分发。

84639c10-126d-4dac-b1e6-fe91db615143

通过这种商业交易+投资交易,员工可以在公司的平台上开展业务,从农民工到合作伙伴,这可以激发员工的潜力,增强整个组织的动力。

无论是在生活中还是在工作中,改变角色不仅可以看到更多的景观,还可以触及新的领域。这是因为有多个角色,这意味着更多的资源,一个可以创造新的交易机会,增加收入来源。

朱武祥,清华大学经济管理学院金融学教授,顶级商业模式专家,魏竺商业模式理论的奠基人之一。他将十多年的研究和实践成果浓缩为50个音频课程,揭示了各个行业的交易者如何设计模式,用最少的金钱和人力来煽动最大的利益,帮助普通人找到最有利可图的模型。

音频库是中国着名的音频平台,共有5.3亿用户选择。